1 năm 4 tháng gắn bó với Duyên Hải. Cả cái cách nói chuyện “haha”, “hihi” của một nữ Giám đốc sàn Thái Bình ở độ tuổi 9x vẫn không lẫn vào đâu được. Tuổi còn trẻ nhưng năng lực và sự bứt phá của cô gái này vẫn luôn là một điều khiến đồng nghiệp phải kiêng nể.
Nếu như ở các bài phỏng vấn khác về Giám đốc sàn. Tôi dùng danh xưng ông hoặc bà để trao đổi thì ở bài phỏng vấn Giám đốc sàn Thái Bình. Tôi xin mạn phép đổi danh xưng. Ít ai biết ngoài cương vị Giám đốc sàn Thái Bình, Vân Anh hiện đang là leader có tuổi đời nhỏ nhất tại Công ty Cổ phần Bất động sản Duyên Hải.
Giám đốc sàn Thái Bình: “Khi người trẻ dám bứt phá khỏi vùng an toàn”
Nói về cơ duyên đến với Duyên Hải, trước khi thử sức trong lĩnh vực bất động sản.
Vân Anh cho biết mình là một tờ giấy trắng đúng nghĩa. “Từ khi ra trường mình luôn làm các công việc mang tính chất văn phòng ổn định.
Quá trình làm việc đó cũng giúp mình tích lũy các kinh nghiệm và vốn giao tiếp nhất định.
Tuy nhiên không có sự bứt phá và mới mẻ trong công việc. Vì đã nằm trong vùng an toàn đủ lâu để muốn thay đổi.
Mình quyết định chớp lấy cơ hội trước khi quá muộn. Và mình muốn thử thách bản thân ở một lĩnh vực hoàn toàn mới với hy vọng có sự bứt phá về thu nhập.
Nên mình lựa chọn Đất Xanh để bắt đầu”.
Chia sẻ về cơ duyên gắn mình với Đất Xanh Duyên Hải, Giám đốc sàn Thái Bình Vân Anh thổ lộ: “Rất tình cờ, sau 4 năm làm công việc cũ – mình muốn thay đổi công việc – muốn bứt phá.
Mình từ bỏ công việc văn phòng ổn định đang gắn bó sau 4 năm. Để đi tìm kiếm 1 công việc tại 1 lĩnh vực hoàn toàn mới.
Khi đó được 1 chị người quen (từng là đối tác của Đất Xanh tại Thái Bình) giới thiệu nếu muốn thử sức với ngành nghề Bất động sản.
Thì có thể nộp hồ sơ ứng tuyển tại Đất xanh Duyên Hải tại Thái Bình. Vì Đất Xanh là sàn duy nhất tại Thái Bình đào tạo chuyên nghiệp ở thời điểm đó.
Và sau đó mình xin contact để đi nộp hồ sơ phỏng vấn”.
“Mọi khó khăn đều có thể trở thành động lực nếu ta biết cách”
Ngày mới chập chững vào nghề. Mình không có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và Bất động sản nói riêng này.
Nên mọi thứ đều học hỏi từ đầu. Thực sự là phải bắt đầu tìm hiểu từ những khái niệm đơn giản nhất như thế nào là liền kề, shophouse,…
Cho đến làm quen với các công việc làm thị trường như phát tờ rơi, treo banner.
Kỷ niệm đáng nhớ lúc mới vào nghề thì nhiều.
Nhưng nhớ nhất là sau khi đi làm được 1 tuần, thì mình có hẹn được một khách (qua kênh Telesales) xuống thăm dự án.
Vì lúc đó còn là nhân viên mới nên cũng chưa có độ nhận định khách hàng, cũng chưa có nhiều trải nghiệm.
Hẹn được khách xuống thăm dự án – sau đó khách trả lời có thể sẽ mua 2 lô – hẹn hôm sau xác nhận lại.
Và đêm đó – mình mất ngủ nguyên đêm (cười), háo hức không ngủ được. Lúc ngủ thì chập chờn rồi lại nằm mơ khách chốt mua đất.
Hôm sau thì khách từ chối không mua. Mình kiểu bị hụt hẫng – nhưng cũng rất nhanh sau đó mình tự cân đối lại được.
Vì mình hiểu, công việc có thu nhập tốt thì đâu có dễ dàng như thế. Và qua đó mình biết bản thân càng phải trau dồi và học hỏi, tìm tòi nhiều hơn.
“Mọi khó khăn đều có thể trở thành động lực nếu ta biết cách”.
Giám đốc sàn Thái Bình: “Con người là yếu tố cốt lõi của sự phát triển
Công việc của nhân viên kinh doanh mỗi ngày cũng sẽ đều cảm thấy mới mẻ.
Vì bạn không biết hôm đó bạn sẽ gặp gỡ hay tiếp xúc được với vị khách hàng mới như thế nào?
Vị khách hàng ngày hôm qua hẹn trả lời bạn hôm nay sẽ nói sao? Và hôm đó bạn có chốt đơn hay không?…
Đó tưởng như là khó khăn nhưng lại là động lực để cô gái trẻ rút ra được kinh nghiệm hoặc học hỏi được thêm nhiều kiến thức mới.
Điều đó chính là nguồn cảm hứng dẫn dắt và tạo động lực cho mình trong sự nghiệp.
“Tại Đất xanh, đặc biệt là tại Duyên Hải – mình nhận thấy đội ngũ quản lý.
Và lãnh đạo hầu như đều rất trẻ, phát triển. Và có vị trí trong sự nghiệp đều từ chính năng lực của mình.
Tức là nếu bạn có năng lực thực sự, chăm chỉ và tích cực trong công việc. Bạn sẽ được công ty đánh giá và ghi nhận.
Từ đó bạn có thể phát triển và thăng tiến trong sự nghiệp”, Vân Anh tự hào.
Môi trường làm việc tại Đất Xanh Duyên Hải là bình đẳng
Môi trường làm việc tại Đất Xanh là bình đẳng, cạnh tranh công bằng, và dễ hòa đồng.
Ở Đất Xanh khi bạn là nhân viên mới – bạn cũng không cần phải e ngại mấy vấn đề chốn công sở kiểu như “ma cũ bắt nạt ma mới” (hihi).
Vì tập thể Đất Xanh hầu hết đều là những người rất nhiệt thành.
Đội ngũ quản lý cũng luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn khi bạn cần.
Với phương châm “Con người là yếu tố cốt lõi của sự phát triển”, Đất Xanh luôn tạo ra môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và đầy thách thức.
Là nơi tôn vinh những tài năng của mỗi cá nhân, tôn trọng từng cá tính khác biệt nhưng có cùng mục tiêu chung.
Tại Đất Xanh, mọi đóng góp dù nhỏ nhất đều được ghi nhận. Và có phần thưởng xứng đáng, công bằng.
Tập đoàn đã xây dựng hệ thống chính sách đào tạo, phát triển, chế độ phúc lợi hấp dẫn. Giúp tất cả các thành viên có thể trưởng thành và phát triển sự nghiệp.
“Hãy nhớ rằng cây sồi trở nên mạnh mẽ trong gió ngược. Và kim cương hình thành dưới áp lực”
Đối với Vân Anh, Đất Xanh đã mang đến cho cô nhiều hơn cả một công việc.
“Từ ngày chuyển sang công việc ở lĩnh vực kinh doanh tại Đất Xanh – đặc biệt ở vị trí quản lý.
Sự thay đổi đó đã rèn luyện cho mình sự bình tĩnh. Vì mình nhận ra nếu có cuống quýt lên thì mọi chuyện cũng vẫn thế.
Nên hãy bình tĩnh lại và bắt đầu tìm hướng giải quyết phù hợp cho mỗi vấn đề”.
Nhìn lại chặng đường đã đi qua, thật ra thành tích đối với bản thân mình thì cũng chưa có gì đáng kể cả.
Nhưng có một điều khiến mình tự hào về tập thể của mình.
Đó là có những anh chị em (có cả các quản lý và anh chị em nhân viên) bắt đầu cùng đồng hành với mình từ những ngày đầu khó khăn.
Từ khi sàn chỉ có hơn 10 nhân sự – cho đến bây giờ.
Và luôn sẵn sàng cùng mình bước qua thời kỳ thị trường khó khăn vì dịch bệnh này. Mình thật sự rất trân trọng và tự hào về điều đó!
Đây chính là cơ hội cho thị trường BĐS trong giai đoạn hậu COVID-19
Nhìn nhận, về cơ hội và thách thức của BĐS nói chung.
Và BĐS Duyên Hải nói riêng trong thời kì hậu đại dịch, nữ Giám đốc trẻ phân tích: “Thị trường bất động sản quý II/2021 bị ảnh hưởng mạnh trong bối cảnh COVID-19 tái bùng phát.
Khiến nhiều ý kiến lo ngại sẽ xảy ra cuộc khủng hoảng lớn.
Tuy nhiên, theo như bối cảnh của Việt Nam hiện nay, BĐS vẫn đang đươc coi là một kênh đầu tư tốt. Có thể bảo toàn vốn lâu dài và an toàn”.
Lãi suất ngân hàng vẫn đang ở mức thấp. Đại dịch Covid 19 tác động mạnh mẽ.
Và gây tổn thất khá mạnh đến nền kinh tế. Nên khi mà các doanh nghiệp đang cần phục hồi sau nhiều đợt dịch liên tiếp.
Thì lãi suất ngân hàng trong vài năm tới sẽ khó tăng. Điều này tác động rất tích cực đến bất động sản.
Khó khăn trong kinh doanh ở một số ngành trong đại dịch vô hình chung lại là thuận lợi cho BĐS.
Bởi khi lãi suất tiền gửi thấp mà không kinh doanh trong ngành của mình được.
Nhiều người có vốn có thể muốn đầu tư sang kênh khác có lợi hơn, trong đó có BĐS.
Ngoài ra, dòng tiền tiếp tục đổ vào các kênh đầu tư tài chính như cổ phiếu, trái phiếu, thậm chí tiền ảo.
Mọi dòng tiền có chạy đi đâu thì cuối cùng cũng chốt lời vào BĐS.
Tuy nhiên, mọi dòng tiền có chạy đi đâu thì cuối cùng cũng chốt lời vào BĐS.
Bởi vì bạn không thể cứ giữ tiền mà trong tay không có bất cứ loại tài sản hữu hình có thể trú ẩn, tránh lạm phát và sinh lợi nhuận.
Trong khi đó BĐS chính là loại tài sản hội tụ đầy đủ các đặc tính trên: Trú ẩn – tránh lạm phát – mang lại lợi nhuận ổn định.
Theo như bối cảnh của Việt Nam hiện nay, BĐS vẫn đang đươc coi là một kênh đầu tư tốt
Thêm nữa, công nghệ cũng giúp việc kinh doanh BĐS không quá khó khăn giữa tình hình dịch bệnh phức tạp.
Bằng chứng là khi một số tỉnh, thành phố phải thực hiện giãn cách.
Việc gặp gỡ trực tiếp khách hàng bị hạn chế.
Đất Xanh Duyên Hải đã nhanh chóng thích nghi
Nhưng ngay lập tức các doanh nghiệp BĐS (trong đó có Đất xanh Duyên Hải) đã nhanh chóng thích nghi.
Áp dụng hình thức mở bán online – nhân viên sales tư vấn online. Qua việc sử dụng các công nghệ thực tế ảo.
Kết nối khách hàng – và vẫn đem lại lượng giao dịch nhất định trong mùa dịch.
Thế nên mặc dù thị trường BĐS đã trải qua nửa đầu năm 2021 với đầy rẫy khó khăn.
Nhưng đây là tình hình chung của cả nền kinh tế. Chứ không riêng về lĩnh vực BĐS.
Ngoài ra, khi tốc độ đô thị hóa tăng nhanh (hiện nay dân số thành thị mới chiếm khoảng 40%, dự báo đến năm 2030 sẽ tăng lên 45%). Nhu cầu về nhà sẽ rất lớn. Đây chính là cơ hội cho thị trường BĐS trong giai đoạn hậu COVID-19.
Giám đốc sàn Thái Bình: “Thành tích của mình cũng còn rất khiêm tốn”
Phân tích thị trường thì hùng hồn là thế, nhưng khi nhắc tới thành tích của cá nhân, Vân Anh lại tỏ ra khá khiêm tốn.
“Thực ra khoảng thời gian mình làm việc và gắn bó cùng Đất xanh so với các anh chị em quản lý khác có thể coi là ít nhất.
Nên nói về thành tích thì thành tích của mình cũng còn rất khiêm tốn.
Chưa đáng là bao so với mọi người đâu ạ – còn phải cần học hỏi nhiều nữa để hoàn thiện bản thân mỗi ngày.
- Về bán hàng thì có lẽ thành tích đáng nhớ nhất là đợt dịch Covid bùng phát trước Tết 2021. Toàn bộ công ty phải nghỉ Tết sớm để làm việc tại nhà từ khoảng ngày 20 âm lịch. Trong khoảng từ 23 âm lịch (Tết ông Táo) cho đến ngày 26 Tết âm lịch mình có giao dịch liên tiếp 3 căn chung cư/ 3 ngày.
- Về quản lý: Anh chị em sàn Thái Bình cũng đạt được 1 target. Đó là giao dịch được 73 căn chung cư trong vòng 3 tháng với số lượng nhân sự ban đầu rất ít ỏi. Chỉ đi lên từ khoảng hơn 10 nhân sự toàn sàn”.
Khi gặp khó khăn thất bại trong công việc đừng bao giờ nghĩ đến từ “Chấp nhận”. Mà hãy là phải “Vượt qua”.
Từng trải qua nhiều khó khăn trước khi có được vị trí ngày hôm nay. Vân Anh chỉ ra 3 yếu tố giúp một người trẻ thành công trong sự nghiệp:
Tinh thần cầu thị trong công việc: Kiến thức là vô cùng rộng lớn, có những người giỏi ở lĩnh vực này, có người giỏi lĩnh vực khác.
Hãy luôn sẵn sàng tiếp thu những kiến thức mới để bản thân mình được tiến bộ.
Có trách nhiệm với những thứ mình làm: Người ta chỉ làm tốt được một việc khi có trách nhiệm đến cùng với công việc đó.
Có trách nhiệm với bản thân có nghĩa là bản thân mình tin tưởng chính mình. Mà người khác thấy được cũng đặt niềm tin vào bạn.
Khi gặp khó khăn thất bại trong công việc đừng bao giờ nghĩ đến từ “Chấp nhận” mà hãy là phải “Vượt qua”.
Loại bỏ những suy nghĩ không tích cực: Tránh những góc nhìn tiêu cực và một chiều. Bạn chắc chắn sẽ luôn làm việc thật tốt khi có một tinh thần lạc quan nhất.
Khó khăn chính là thứ tôi luyện cho sự nỗ lực
Câu nói yêu thích nhất của mình đó là trích dẫn của Peter Marshall.
“Khi chúng ta mong ước cuộc đời không nghịch cảnh. Hãy nhớ rằng cây sồi trở nên mạnh mẽ trong gió ngược. Và kim cương hình thành dưới áp lực”.
Trong cuộc sống cũng như trong công việc, mỗi người đều cần phải trải qua ít hay nhiều những khó khăn.
Nhưng chính những khó khăn đó lại tôi luyện cho mỗi người sự nỗ lực không ngừng.
Để có thể chạm tay đến trái chín ngọt ngào. Khi gặp khó khăn thất bại trong công việc đừng bao giờ nghĩ đến từ “Chấp nhận” mà hãy là phải “Vượt qua”.
Làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất.
Với tinh thần và sức trẻ, Vân Anh chia sẻ về kế hoạch của mình trong thời gian tới tại Duyên Hải. “Trước tình hình thị trường bị ảnh hưởng bởi đại dịch và hậu đại dịch.
Do bị giảm sự tương tác trực tiếp với khách hàng.
Kế hoạch ngắn hạn của mình là duy trì hiệu quả kinh doanh tốt.
Liên tục cải thiện công nghệ hỗ trợ làm việc.
Tư vấn khách hàng từ xa. Đẩy mạnh xây dựng đội ngũ nhân sự mở rộng về số lượng.
Và quy chuẩn về chất lượng, tinh thần làm việc.
Kế hoạch dài hạn của mình là cùng với Ban lãnh đạo công ty.
Đưa Đất xanh Duyên Hải trở thành một trong những đơn vị cung cấp.
Và phân phối các sản phẩm BĐS uy tín hàng đầu tại địa bàn tỉnh Thái Bình với quy mô lớn mạnh”.
Khi được hỏi liệu sau một năm tại Công ty Cổ phần Bất động sản Duyên Hải.
Đâu là lời khuyên của bạn dành cho các bạn sales nói riêng.
Và những bạn trẻ nói chung đang loay hoay trên con đường phát triển sự nghiệp.
Và luôn nhớ rằng “Thái độ hơn trình độ”.
Vân Anh đưa ra 2 tiêu chí: Làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất và luôn nhớ rằng “Thái độ hơn trình độ”.
Và tôi nhận ra đó chính là lí do giúp Vân Anh có được thành công như ngày hôm nay. Khiêm tốn, lắng nghe và cống hiến hết mình.
Giống như điều mà cô tâm niệm: “Hãy nhớ rằng cây sồi trở nên mạnh mẽ trong gió ngược. Và kim cương hình thành dưới áp lực”.
Chúc cho Vân Anh sẽ thành công hơn nữa trên con đường mà cô đã lựa chọn. Cũng như đưa sàn Thái Bình ngày càng lớn mạnh và bứt phá hơn nữa!
Xem thêm:
CEO Vũ Cương Quyết: Bài học thấy “cơ trong nguy” và óc sáng tạo của người truyền cảm hứng